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7 Claves Para Elejir un Buen Negocio Multinivel

Prentendo con este artículo mencionar algunas claves o factores determinantes a la hora de elejir un buen negocio multinivel.
 
Comencé con los negocios basados en el hogar hace unos doce años y durante este tiempo he visto infinidad de negocios basados en el hogar que prometían mucho pero que más tarde o más temprano, se estancaron y desaparecieron. ¿La causas principales?. Un Plan de Compensación matemáticamente inviable, un producto o servicio de mala calidad y la demora o impago de comisiones por parte de la Compañía.
 
7 claves o factores fundamentales que hay que tener en cuenta a la hora de ejejir un negocio multinivel:
 
1.- Plan de Compensación.
Cómo ya he mencionado, el Plan de Compensación que ofrezca una empresa multinivel debe ser matemáticamente viable. Para ganar dinero con la mayoría de los negocios, es necesario formar una organización personal muy grande, con cientos o incluso miles de personas en tu matriz personal. En estos negocios, normalmente solo ganan dinero los primeros en involucrarse y normalmente, sus redes acaban parándose.
 
Es fundamental elejir un multinivel con un Plan de Compensación matemáticamente viable, con el cual sea posible ganar dinero con pocas personas en una matriz personal. En este sentido, los mejores multiniveles son aquellos que plantean matrices binarias paralelas y que al completar cada una de ellas, permitan abrir una nueva posición dentro de tu propia matriz personal en cada una de las matrices del sistema.
 
Otro aspecto crítico son las cuotas mensuales. Si ya resulta dificil para muchas personas conseguir referidos para un negocio, más aún si el negocio que promociona pide una cuota mensual elevada. A la presión de conseguir patrocinar nuevos miembros, se le suma la de tener que pagar todos los meses una cuota y más aún, si el negocio no está generando ingresos al asociado. Un buen negocio pedirá una cuota mensual reducida y a ser posible que se pueda abonar de forma trimestral, semestral o anual.
Por otro lado, es muy importante que el asociado pueda ganar dinero por la venta al por menor de los productos o servicios de la compañía. De este modo, el asociado no dependará tan solo del crecimiento de su organización o matriz personal.
 
2.- El Producto.
El producto o servicio que comercialice un negocio multinivel es crítico, al igual que su Plan de Compensación, a la hora de asegurar su durabilidad. Estos debe ser de utilidad real y por supuesto de calidad.
 
Por otro lado, un buen sistema multinivel no debe obligar a sus miembros a consumir su producto o servicio todos los meses. Lo ideal es que dé la opción a estos, de poder adquirirlo cuando lo deseen. Otra cuestión es, si solicita una cuota mensual mínima por mantenimiento por el centro de negocios y webs de ventas del asociado, que además de estar justificado, esta cuota generará comisiones residuales a sus asociados.
 
Los sistemas multinivel que obligan a sus asociados a comprar sus productos todos los meses no son recomendables. El asociado se ve obligado a abonar dichas cuotas para mantener su negocio activo y muchos de ellos dejarán de pagarla por no poder o no saber conseguir referidos. Este modelo de negocio es muy fructífero para las Compañías que lo proponen, pero mucho menos para sus distribuidores, que se verán obligados a referir constantemente nuevos miembros para que su negocio personal no se pare.
 
Otro punto importante, es que la empresa ofrezca un portal de ventas personalizado para cada asociado, desde donde este, pueda vender al por menor los productos o servicios que comercializa, a personas que solo quieran disfrutar de dichos productos o servicios.
 
3.- La Compañía.
Es clave hacer una pequeña investigación de la empresa que plantea el sistema multinivel antes de ingresar en su sistema. La Compañía debe ser fiable, honesta y debe disponer de los recursos económicos adecuados para garantizar la durabilidad del negocio.
 
Igualmente es importante que ofrezca transparencia en la confección de sus matrices y un sistema de seguimiento seguro mediante cookies, que no haga perder ventas y referidos a sus asociados. Cómo es evidente, debe tener un historial impoluto a la hora de pagar comisiones. Huye de aquellas empresas que no pagan las comisiones puntualmente, o que solo lo hacen a asociados que resinden en el mismo país donde están registradas.
 
4.- Soporte por parte de la Compañía a sus asociados o representantes.
Para lograr éxito en un multinivel es preciso que la empresa ofrezca un soporte al asociado de calidad, y no solo que reponda rápido las preguntas de sus distribuidores o de personas interesadas en participar en el negocio, sino también que ofrezca un servicio de conferencias en vivo para presentar la oportunidad de negocio.
 
Hay un dicho que reza que “la primera impresión es la que cuenta” y por desgracia es cierto en muchos aspectos de la vida y por supuesto no es menos importante en un negocio multinivel. No es lo mismo presentar un negocio a otras personas que solo ofrezca promesas en una página web, que presentar un negocio donde el interesado pueda asistir a conferencias en vivo, donde comprobará que es un negocio real, con personas reales involucradas. Además estas conferencias motivarán al interesado de cara a ingresar en el negocio con mayor facilidad.
 
No menos importante es que la web del negocio tenga un diseño profesional y que la empresa ofrezca a sus asociados, recursos y herramientas de promoción de calidad.
 
5.- La Compañía debe disponer de una buena parasela de pagos o trabajar con una Plataforma de Pagos confiable.
Este punto es fundamental para que sus asociados no pierdan referidos y/o clientes. Si no dispone de su propia pasarela de pago con tarjeta, debe trabajar con plataformas de pago online fiables y de buena reputación, cómo pueden ser Paypal, Alertpay (ahora Payza) etc..
 
Es importante, es que ofrezca alternativas para abonar la cuota de alta y/o cuotas mensuales, a través de empresas reconocidas de envío y recepción de dinero, cómo Wester Union u otras similares.
 
De poco vale ofrecer un negocio de calidad, que cumpla todos los requisitos que he mencionado anteriormente, si los interesados en participar, encuentran dificultades para abonar la cuota inicial en el momento que se deciden a participar, o no disponen de una tarjeta de crédito o débito.
 
6.- Pago de Comisiones.
Igualmente es muy importante que la Compañía ofrezca alternativas a la hora de que sus distribuidores o reprensentantes puedan cobrar sus comisiones. Además de dar la opción de cobrar comisiones por plataformas de pago online cómo las que he mencionado anteriormente, es clave que la Compañía permita retirar las comisiones mediante transferencia bancaria.
 
Cómo sabes, sistemas cómo Paypal o Alertpay, imponen límites mensuales a la hora de recibir o enviar dinero, en función del tipo de cuenta que se tenga habilitada. De poco vale ganar miles de dólares en un sistema multinivel, si luego solo puedes transferir una pequeña cantidad cada mes.
 
Es también aconsejable que la Compañía ofrezca la posibilidad a sus asociados de obtener una tarjeta Visa o Mastercard propia, o suministrada por una plataforma de pagos confiable. De este modo el asociado podrá transferir sus comisiones a su tarjeta y disponer de ellas en cualquier momento desde cualquier cajero.
 
7.- Soporte y ayuda por parte de la persona que te invita al negocio.
Este es un aspecto clave a la hora de participar en un sistema multinivel. Debes tratar de ingresar al negocio bajo el patrocinio de una persona con experiencia o dentro de un grupo de trabajo que plantee un sistema de ayuda para sus miembros.
 
Un experto en marketing multinivel, no trata de conseguir decenas de referidos directos, si no que una vez que patrocina a dos o tres personas, en función del Plan de Compensación que plantee la Compañía, ceda sus nuevos referidos a sus referidos directos para que estos logren clasificarse para ganar comisiones y su matriz personal, así cómo las de sus referidos, crezcan de una forma saneada.
 
Igualmente te inculcará esta forma de trabajar, para que tú hagas lo mismo. A esta forma de hacer en multinivel se le llama “Duplicación”.
 
Huye de esos “auto-proclamados” líderes que sólo piensan en conseguir nuevos referidos directos o que para hacerlo, basan todos sus argumentos de venta en promesas millonarias o en cuanto dinero están ganando algunos miembros de la Compañía. Si vas a ingresar en un negocio multinivel, hazlo de la mano de una persona, que ayude a conseguir los referidos directos que necesitas para clasificarte para recibir comisiones.
 
Busca un patrocinador que sea honesto y que además de cumplir los requisitos anteriores, tenga recursos y experiencia para la promoción web. Aléjate de aquellos que te digan que tienes que invertir 100 dólares todos los meses en promoción para conseguir referidos. Existen métodos para conseguir visitas de calidad de forma gratuita.
 
Además, un buen lider, no sólo comparte su sistema de trabajo, si no también pone a disposición de sus referidos, sus herramientas y sus conocimientos en mercadeo por Internet.

Artículo con 9 visitas publicado por en Negocios desde Casa el Martes, junio 5th, 2012, 5:41. Puedes seguir las respuestas a este artículo mediante el RSS 2.0 feed. Puedes dejar un comentario, ó trackback desde su página web.

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Autor:

Emprendedor y webmaster con 12 años de experiencia en marketing multinivel y marketing de afiliados.

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