Como Armar Un Discurso Persuasivo E Influyente En 5 Simples Pasos

Te gustaría aprender cómo dar una presentación influyente, donde los
que te oigan no sólo queden admirados de tu oratoria, sino que también
terminen con el deseo de hacer lo que tú deseas? Ésta es una de las
características sobresalientes de un líder.

Como ya he comentado en otros artículos, la idea de toda charla, ya
sea frente a un auditorio repleto de público, ya sea frente a una sola
persona, es obtener alguno de estos 3 objetivos: informar, divertir o
persuadir e influir. El siguiente artículo estará centrado en el
tercero de estos ítems: el discurso como manera de generar que los
oyentes se dirijan en un sentido concreto, que realicen una acción
específica.

El modo más sencillo de lograr esto es apelando a las emociones de los
oyentes antes que a su lógica, de modo que se sientan inspirados para
obtener las diferentes metas que se propongan. Usando determinadas
técnicas de Programación Neurolingüística, podemos generar
determinadas reacciones en el cerebro de quien escuche nuestro
discurso. Los pasos que tienes que seguir son los siguientes:

1) Determina concretamente el objetivo que persigues con tu discurso:
p. e. que reduzcan los gastos administrativos en un 20% durante los
próximos 6 meses. Mientras mayor grado de detalle puedas darle a tu
objetivo, mejor será.

2) Arma un listado de preguntas que le harás a la audiencia, de modo
que las respuestas generen determinadas emociones en ellos. P. e. “en
cuánto creen que beneficiaría a la empresa (y a sus bolsillos) bajar
los costos en un 20%? qué piensan que podrías hacer con ese dinero? Yo
lo destinaría a mis vacaciones en la playa a principios de año”. Elige
4 ó 5 que pienses que, en función de quienes estarán allí, serán más
efectivos.

3) Utiliza las técnicas de análisis que vemos en mi curso de oratoria,
para saber cómo realizar una introducción poderosa. P. e. que se
identifiquen contigo, o que te consideren una autoridad en el tema.

4) Agrega elementos que apoyen tus palabras desde la razón. Visita en
la clase 5 de mi Curso de Oratoria mi listado secreto de recursos para
encontrar rápidamente todos los elementos necesarios para “adornar” tu
discurso y darle más fuerza al mensaje. De este modo, podrás agregar
aún más elementos que “obliguen” a las personas a hacer aquello que
buscas.

5) Finalmente, escribe un cierre que los deje a todos con la
“necesidad” de implementar lo que acabas de decir. Para eso puedes
apelar a verbos con contenido emocional positivo. Verás otras 12
técnicas más para cierres efectivos dentro de mi curso de oratoria.

Convertirse en un orador influyente requiere tiempo y conocimientos,
pero, sobre todo, práctica. Mientras tengas un modelo a seguir, un
plan de acción concreto (que acabo de esbozar pero al que puedes
acceder en un análisis pormenorizado y con muchos ejemplos en mi curso
de oratoria) ya contarás con todos los elementos para empezar.

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