Definamos las palabras usadas en negocios
Empecemos por ver definiciones dentro de los negocios
MERCADO: Conjunto de compradores de un determinado producto o servicio
Todos aquellos compradores de un producto o servicio constituyen un mercado.
SEGMENTO: Pedazo o parte cortada de una cosa
Si lo correspondemos con MERCADO, diríamos que es una parte de él.
NICHOS: Concavidad en el espesor de un muro para colocar un objeto decorativo o cualquier otra cosa
Esta definición de nichos en general si la aplicamos a los negocios, podríamos interpretar que dentro de un mercado existen huecos o concavidades donde podemos colocar un producto específico a una necesidad concreta.
Otra palabra usada frecuentemente es MICRONICHOS indicándonos que dentro de un nicho que ya es bastante específico, podemos encontrar subnichos o micronichos aún mas concretos.
Internet es un mercado de NICHOS no de MASAS
Dentro de un mercado tenemos segmentos y dentro de ellos, nichos.
Ejemplos
MERCADOS SEGMENTOS NICHOS
Medicina Nutrición Producto para adelgazar
Juegos digitales Futbol Trucos del juego Futbol
Como vemos en el ejemplo el mercado es un sector muy amplio orientado hacia una determinada especialidad, luego el segmento es un sector mas específico y dentro de cada uno de ellos tenemos un nicho y si existiera algo mas específico, estaríamos hablando de micronichos
Muchos confunden el mercado con el segmento y el segmento con el nicho.
No es lo mismo ofrecerle un producto a un profesional de la medicina que a alguien que solo está interesado sobre el tema nutrición y menos ofrecerle un producto para adelgazar a un médico que posiblemente pueda o no interesarle bajar de peso porque es delgado.
Es importante saber a quien le vamos a ofrecer un producto para no gastar tiempo y dinero ofreciéndole a muchas personas cuando en realidad serán unos pocos interesados en comprar un determinado producto.
Si afinamos el nicho a quien nos dirigiremos encontraremos a los “necesitados insatisfechos o peces hambrientos” o sea nuestro nicho ideal y rentable a quienes tenemos muchas mas posibilidades de vender.
Para esto debemos cualificar las personas a quienes nos dirigiremos y esto es lo que debemos aprender para elegir el producto ideal una vez que determinamos el nicho.
No siempre puede coincidir aquel nicho que nos apasiona con el mas rentable, pero podemos optar por el que nos sintamos mas atraídos de varias opciones posibles.
Una definición muy buena es…
Un Nicho de Mercado es un Segmento de Mercado con una Necesidad Insatisfecha
¿Primero elegimos el NICHO o el PRODUCTO?
Primero pensaremos el Nicho al cual nos enfocaremos, analizaremos si es rentable y después crearemos o buscaremos el producto ideal que pueda satisfacer una necesidad de esas personas que componen nuestro nicho.
Ahora que sucede si no tenemos idea de un nicho????
Podríamos invertir la formula y revisar los programas de afiliados para ver que productos se ofrecen y tal vez esto pueda darnos una idea de un nicho a considerar.
Si hay un producto, ya existe un nicho, porque nadie elabora un producto sin haber hecho un estudio de mercado previo, pero debemos considerar si es un nicho muy competitivo o medianamente aceptable y además que tenga bastante demanda.
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